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「非常重要」准备提价还是去渠道库存?国窖1573国庆节前“停止接单”


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  今年国庆节假期前,泸州老窖的国窖1573停止接单。

  近日,一份名为《关于停止接收国窖1573销售订单的通知》在业内流传,该份由泸州老窖国窖酒类销售公司发布的通知显示,由于国窖1573配额已执行完毕,从9月21日起停止接收国窖1573销售订单。

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  国窖1573再度停止接收销售订单(来源:网络)

  从过去国庆前停止接单,有可能是国窖1573提价的信号。

  据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者此前报道,去年同期,国窖1573同样也在国庆节假期前停止接收销售订单,但在当时被业界解读为产品提价的信号,随后在去年12月,国窖1573系列产品线的供货价就至少提高40元/瓶。

  业界看来,由于今年终端动销乏力导致经销商去库存压力较大,尤其是中秋销售旺季平淡,高端酒水销售也是反应平平,因此泸州老窖本次停止接单,是否也是遭遇到渠道库存压力?

  从报表数据来看,在今年上半年(截至6月31日),泸州老窖仍受到来自经销商的支持。

  南都湾财社记者透过泸州老窖半年报注意到,该公司上半年合同负债(即经销商预打款)为23.3亿元,相比去年同期增加65%(去年同期为14.08亿元);与此同时,经销商回款情绪高涨,上半年泸州老窖销售商品、提供劳务收到的现金(即销售回款)同比去年同期增加39.08%报150.9亿元,其中第二季度销售回款达到了75.92亿元,同比去年第二季度增加72%,且环比今年第一季度增加1%,呈现“淡季不淡”的情况。

  不过南都湾财社记者也注意到,今年上半年泸州老窖经销商数目为1526家(国内),报告期内增加134家,减少391家,净减少257家。另外,国窖1573所在的中高档酒类产品线,上半年该产品线库存量达到43294.91吨,同比去年增加55.73%。

  作为泸州老窖旗下破百亿规模的高端大单品,虽然国窖1573在外界印象是“提价频繁”,但其在市场拓展上具备较大优势,因此仍有价格坚挺和提价的底气。

  据南都湾财社记者了解,目前国窖1573主要是通过“高度国窖挺价,低度国窖拓展”的模式开拓市场,这一方式也获得部分券商的看好。中泰证券研报显示,目前低度国窖正快速放量,并预计该品类讲带动国窖1573整体量价实现20%以上增速。

  那么国窖1573停货后,今年是否仍会有提价方面的动向,同时泸州老窖在高端酒款上有何布局?南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

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